• HALTI

    Легенда горнолыжного спорта… Партнер Всемирной Федерации FIS… Экипировка олимпийских сборных… Сильнейшие спортсмены… Собственные технологии… Все это – одежда HALTI.
    +Read More
  • Alpine Pro

    Одежду и обувь Alpine Pro знают и любят везде в Восточной Европе. В Чехии Alpine Pro – безусловный лидер рынка. Стабильно отличное качество. В магазины Alpine Pro ходят, чтобы одеться всей семьей.
    +Read More
  • CAPO

    Больше ста лет мы делаем самые клевые шапки в мире! Возьмите в руки шапку CAPO, и вы сразу поймете, что она – настоящая! Потому что их вяжут настоящие бабушки! Самые клевые бабушки в мире!
    +Read More
  • CMP

    Что значит «итальянский дизайн»? Значит, что вы влюбитесь в эту одежду с первого взгляда. CMP – итальянская одежда для путешествий и отдыха на природе. Для самых незабываемых воспоминаний.
    +Read More
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Интервью с директором

pentasport_denis

Из интервью Тихона Ермакова, директора компании «Пента Спорт».

Интервьюер: Тихон, чем объясняется такой благоприятный отклик рынка на марки, которые вы представляете?

Тихон Ермаков: А может быть, это отклик не на них, а на нас, на нашу работу? (Улыбается) Но, само собой разумеется, от брендов в дистрибьюторском бизнесе зависит очень многое. Мы стараемся выбирать партнеров-поставщиков так. Во-первых, нам должен нравиться их товар – и качество, и функциональность, и дизайн. Без этого не загорятся глаза у сотрудников, не пойдет цепная реакция среди клиентов. Во-вторых, поставщик должен быть надежным. Мы изучаем историю работы поставщика, по возможности, историю его работы на российском рынке. Уверяю вас, даже среди известных брендов очень много поставщиков «со своими тараканами», с ними может быть очень трудно согласовать даже простой вопрос. А это в самый неудачный момент больно ударит и по нам и по нашим клиентам. Это серьезный риск.

Интервьюер: Какие вы видите рисковые зоны в вашем бизнесе?

Тихон Ермаков: Вообще, одежный рынок – чрезвычайно рисковый как из-за низкой оборачиваемости товара, так и из-за зависимости от погоды в конкретном году. Вы размещаете предварительный заказ у поставщика в январе, товар получаете в сентябре, а в декабре оказывается, что снега еще нет, и продаж тоже. И наша задача – построить отношения с поставщиками и клиентами так, чтобы снять часть этих рисков как наших клиентов, так и с нас самих.

Интервьюер: Но так же не бывает! Кто-то должен нести риски.

Тихон Ермаков: Полностью от таких рисков, конечно же, уйти не удастся. Но, мы уверены, есть возможности для их эффективной балансировки. У производителя, дистрибьютора и магазина в регионе несколько разные профили продаж и разные пики продаж. За счет этого балансировка рисков возможна. Для этого в первую очередь необходимо выстроить современную систему сбора и обмена данными между всеми партнерами. Вы думаете, что всем сразу хорошо быть не может? А мы думаем – может!